和平精英多元、开放的生态,不断拓宽游戏边界

当和平精英走到第四年时,这款游戏的生态正在走向多元化和高度开放。

和平精英生态伙伴也出现在各个领域。12月26日,在2023和平精英年度颁奖盛典上,游戏、绿洲及电竞三大生态领域各个奖项揭晓,共涵盖38个奖项、94位获奖者。其中,12家品牌荣获“和平精英年度最具价值合作伙伴”奖项。从某种程度上说,这也是过去一年和平精英与合伙伙伴在整个游戏生态中共同走过的痕迹。

和平精英多元、开放的生态,不断拓宽游戏边界

从和平精英的生态来看,绿洲启元、绿洲世界和电竞生态,共同促进了整个游戏生态的行程,而和平精英与品牌的联动上方面,也在不断拓宽边界。

竞游联动为商业模式提供范本,和平精英将电竞生态与游戏产品的资源打通,利用和平精英这个超级IP的影响力,搭建线上线下多元化场景。

过去一年,和平精英在跨界联动上不断尝试多种经典营销案例。除了在商业领域之外,这种跨界营销的玩法,已经走向文旅、高校、经典IP方面,多元化正在成为跨界营销的新趋势。

和平精英市场业务负责人郑儒伟表示,在跨界合作方面,要找到互相能赋能对方的东西,如果纯粹是把现实中或者游戏本身的东西放进两个领域里,其实效应会弱一点,所以尤其在今年甚至往后都是我们要找到能够激发出化学反应的品牌或者伙伴。

而这成为了整个过去一年和平精英与品牌合作的基本逻辑。而和平精英正在成为一个数字链接器。“只要合作品牌符合当下潮流和全民关注度,和平精英如果能够给品牌带来新的话题和创意,那便能创造出经典案例。”郑儒伟说道。

创意与技术带来新的营销思路

一款游戏产品的核心是什么?答案中一定有创新、技术的元素。和平精英也不例外,过去4年,和平精英已经成长为移动战术竞技的头部游戏。据官方数据,截至12月29日,和平精英手游共上线1697天,其中有1462天位于畅销榜前三名,占比86%,而且,它从未跌出过畅销榜前十。

作为一款长青产品,游戏的外延需要不断拓宽,从而逐渐形成自己的生态。而在这个过程中,和平精英将创新作为立身之本。

“我们今年无论是在玩法,还是在跨界,能够给到别的领域合作伙伴新的创新,最关键的是看市场以及玩家要什么东西。”郑儒伟说。这其中核心的逻辑是,和平精英基于战术竞技这个品类在做不断的创新,当下流行什么,用户需要什么,和平精英会将这种需求创意化放进游戏。当然,玩家的声音依然很重要。

今年6月,和平精英与麦当劳合作,不仅游戏中推出包括和平精英麦当劳主题餐厅和乐园,更在现实中推出「大吉大利吃鸡盘」等麦麦脆汁鸡联名产品系列和主题餐厅等合作内容。

今年9月,和平精英和一加手机合作,推出“一加手机冠军训练营”,玩家不仅可以在绿洲世界中体验模拟高端玩家训练的多样射击玩法,还能与正在激烈备战的一加游戏性能大使、PEL冠军选手Paraboy伞兵进行近距离互动。麦当劳的合作一样,来自玩家和市场的反响不错。

“与麦当劳的合作中我们把海岛地图里的餐厅变成他们的门店,而年底上变形金刚合作是因为游戏中有丰富的载具(“车”)基因。所以我们在选择合作伙伴的时候,更多的看到底有没有合适的基因去做契合和创新,不可能说把一模一样的东西放进游戏,却不具备任何玩法或者解读空间。我们合作的逻辑一般都是希望有相互碰撞,能在和平精英有化学反应。此外,最关键的是我们的流量能够帮助品牌把生意做大。”郑儒伟说。

在创新之外,技术在游戏领域也变得越发重要。在新一轮科技革命和产业变革新机遇面前,游戏的本质属性被重新认知,游戏的价值也得到了重新评估。过去一两年,游戏科技非常形象地描述了游戏本身和科技之间的共生、互驱关系。

而这也成为和平精英一直所追求的目标,从程序,美术到研发策划,再到后端的推广和运营,和平精英每一年都有一些新的技术出现。郑儒伟介绍:“比如今年的触控传感技术,可以帮助残障人士听或者视力有一定障碍的玩家也能玩这款游戏。虽然这部分人群的比例不高,但我们还想把这个技术推广到别的领域去。

比如说今年我们的触控传感技术,其实今年我们探索的是如何让可能残障人士听或者视力有一定障碍的玩家也能玩这款游戏,其实占用户的比例不高的,但是我们作为一款游戏还是要去探索这种技术,是因为我们想基于这个东西把这个技术推到别的领域市场里面去。”

跨界联动不断拓宽边界

游戏不仅跟科技共生、互驱,还更是文化的载体和容器。

所以在过去一年中,和平精英的跨界联动已经从传统的品牌外延到各个领域。在经典IP的联动方面,今年9月,和平精英携手经典热血漫IP《龙珠超》展开跨界联动,在游戏内还原4大经典角色:孙悟空、贝吉塔、短笛、究极悟饭,更有龟仙人系列套装免费送等丰富限时福利活动。

今年11月,更是与《狐妖小红娘》IP联合推出重磅推出「涂山之恋」系列联动皮肤,作为免费福利回馈特种兵们。系列皮肤以《狐妖小红娘》涂山苏苏为灵感,包含套装、枪械、降落伞、背包挂件、头像框等。

这种与经典动漫IP的联动,从双方品牌来看,实现了共赢。

此外,和平精英的跨界联动也进军高校,今年9月开学季,在和平精英绿洲世界,中国美术学院、中国传媒大学、上海大学、华中科技大学等高校也上线了迎新玩法。开学季期间,绿洲世界主干道焕然一新成为迎新大道,八大高校分别拥有各自的展台,玩家们可前往展台打卡,来到展位前进行简单互动。

在文化传承方面,今年5月,和平精英绿洲世界全新玩法——数字中轴·天坛将正式上线,游戏内深度还原天坛古建筑群,让玩家可以在数字化的世界里,感受天坛的建筑美学。借助数字技术在“绿洲世界”里打造了一个可互动的数字中轴·天坛场景,通过整合各方优势和资源,借助数字化的IP合作与游戏互动体验,进一步实现对历史文化资源的深度挖掘和传播,助力中华优秀传统文化的传承与可持续发展。

在文旅方面,今年首届全国生态日期间,和平精英在绿洲世界中也上线了全新「大熊猫秘境」特别玩法,号召玩家前往秘境区域,应聘成为「国宝守护者」,解锁现实同款野生大熊猫保护工作体验。

此外,在今年9月和平精英与杭州清河坊历史文化特色街区合作,以宋韵为主题,在“绿洲世界”内打造一场“清河坊祈福灯会”。通过数字赋能“文化+旅游+体育”,充分挖掘展示传统文化的经典元素。

郑儒伟表示,和平精英其实是一个数字场景链接器,其实在两年前和平精英已经做了相关工作让年轻人群体认识一些文旅、科技。游戏不仅仅是游戏,我们也希望能够做好科普的作用,游戏能在这其中起到这种传导、创新和相互赋能作用。

形成独有游戏生态,实现IP双向赋能

从和平精英诞生之初,并不是一款UGC游戏,但随着和平精英的发展,其慢慢形成了自身独有的生态。

“战术竞技游戏品类本身创新是能留住用户最根本的逻辑。如果我们一直保持老的玩法,不去再基础之上做延伸,玩家的新鲜感跟玩法的可能性是会降低的,所以一开始我们在做绿洲启元的时候,要做的是生态,让更多人进来跟我们一起做出好的游戏。”郑儒伟说道。

于是,在两年前,绿洲启元上线,经过两年的发展,现在的绿洲启元玩法已经累计有超过2亿人次游玩,玩法总数接近50个,《和平精英》还为绿洲启元的开发者们提供了超过2000万元的激励奖金。

在本次2023和平精英年度颁奖盛典上,绿洲单独成为一个颁奖的生态。而今年出现的绿洲世界,也是绿洲生态的一部分,绿洲世界是一个“集数字孪生、社交互动、休闲玩法、品牌合作于一体的综合数字体验空间”。简单来说,绿洲世界注重于一个足够广阔自由的开放空间,更突出休闲的“逛玩”社交体验,也没有特定某个玩法的限制,就像环球影城或迪士尼一样的线上数字游乐园。

“和平精英是一个数字的链接器,在做绿洲世界之前,我们和平精英的海岛里面已经放了非常多各行各业各个领域的一些新东西,涉及科技、文化、艺术等元素。绿洲世界目前为止可以理解为是一个数字游乐园。”郑儒伟说到。在绿洲世界里,可以看到文旅、科技、高校等方方面面,可以看出,绿洲世界更多的是一个延伸,将数字的可能性做的更加有想象力。

从目前来看,和平精英生态的跨界联动是一场IP与IP的双向赋能。以和平精英和麦当劳的合作为例,其联动主题套餐的售卖数据超过了300%增长。

郑儒伟也表示,和平精英作为数字链接器,接下来还会有很多创新,未来中国品牌会成为发力的重点,和平精英作为中国游戏,更是讲好中国品牌故事和文化故事的容器。

谈到未来,他表示:“正如我们公司内部的那句话‘让状态好的人上场’,我觉得和平精英目前的状态就很好,所以就一直在场上打下去了。”

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