解析手游出海变现密码 加足马力实现全方位发展巴西人到底有多开放?连荷兰都甘拜下风!

过去几年,众多国内外手游开发商和发行商将目光投向了新市场,踏上了出海的热潮。为了赋能广大的游戏出海企业,Meta Audience Network特别举办了2022手游出海赋能全攻略研讨会,前瞻手游全球化的发展趋势,解析高效变现的秘诀,助力手游出海乘风破浪。

手游全球化发展之必然:揭秘高潜市场

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近年来,国内手游市场的竞争异常激烈,再加上隐私法规日渐完善,游戏公司的用户获取难度和买量成本均有增加,即使是头部的手游公司也面临着增长放缓的难题。版号寒冬下,许多开发者反映需要花很长时间才能拿到版号。众多因素的共同作用下,出海成为游戏从业者的不二之选。

首先,全球手游市场蓬勃发展,手游收入和新游戏下载量连年攀高,潜藏着巨大机遇:

事实上,很多游戏发行商已把拓展全球业务视作当务之急。若想进军新市场,除了欧美日韩等成熟市场外,不妨考虑以下三个高潜力市场:

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Meta可在以下三方面帮助游戏企业做好充足的出海准备:

●打造策略:针对用户获取,变现及成效衡量采取合适的解决方案,打造全方位的应用变现及增长策略

●合作伙伴:游戏企业与Meta和第三方合作伙伴构建紧密联系,克服运营挑战、探索进军市场的策略

●构建团队:从游戏构思到提供即时在线服务,根据游戏生命周期的不同阶段构建和配置团队

思路总结:全方位实现应用变现和增长

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高达93%的受访开发商表示会将游戏内广告纳入公司的变现组合[1],建议手游开发商要打造平衡的混合变现模式。它不仅能开辟多样化的收入来源,分散风险,还能吸引玩家留在游戏中,起到避免收益白白损失和奖励玩家的作用。

除此之外,综合使用应用内广告和应用内购买有望带动多项游戏指标的提升,包括游戏企业最在意的内购收入、日活跃玩家平均收益和玩家终生价值。

在具体设计变现模型时,请综合考虑以下因素,找出广告变现和内购变现的最佳搭配比例:

●游戏类别:各类游戏发行商的收入模式存在很大差异。

比如,在硬核及中核游戏中,用户对游戏体验较为敏感,应谨慎使用应用内广告,建议选择奖励视频广告+内购的形式;

而对于休闲及超休闲游戏来说,它们游戏流程短,机制简单,玩家对免费游戏内的广告接受度较高,可采取多种格式,如横幅广告、插屏广告和奖励视频广告;

再比如社交博彩游戏,这类游戏其实具备强大的广告变现潜力,这类玩家群体也适合用奖赏去激励,同样可采取多种格式,如横幅广告、插屏广告和奖励视频广告。

●目标市场:不同地区的玩家有不同的偏好

此外,游戏企业可通过测试不断优化,对真正有效的领域重新投资。比如,游戏企业可通过A/B测试找出观众对广告的接受程度、表现最好的创意和最佳展示频率。

总的来说,游戏企业出海时,可充分利用Meta平台及解决方案,以期实现全方位发展:

●通过智能化受众定位方案和相关度高的广告,获取新用户

●利用创意孵化框架,优化广告体验

●力求在游戏和广告中采用多样化的表现形式

●利用多样化的增长方案来完善用户获取策略

●在打造合适的混合变现模式时,需要结合游戏类型、用户画像或地理位置进行考虑

●采用奖励式视频广告等对玩家友好的广告格式,提升收入

●进行A/B测试,了解哪些方案行之有效及值得重新投资

因时制宜的手游解决方案:采取多样的玩家获取策略

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在Meta展开手游营销时,建议手游企业分阶段采取合适的策略,实现营销效果最大化。理想的营销过程分为发布前、发布和发布后三个阶段。

在发布前,游戏企业可利用调研广告调查游戏概念受欢迎的程度,帮助锁定游戏的主题、皮肤、风格、名称或角色。

在开展全球营销时,请谨记以下考量因素:

●考虑当地的具体情况:可以在单个国家/地区和大城市内投放多语种版本的广告,或在目标市场内扩大常用语言的覆盖范围等。例如,在美国投放英语和西班牙语的广告,在法国投放英语和法语的广告。此外,还可通过测试和衡量,对比特定地区内本地化广告和非本地化广告的表现差异。

●开拓市场的同时不忘维持可观的投资回报(ROI):如果使用价值优化,务必确保多语言动态优化广告涵盖多种语言,以便触达规模足够大的受众;还可结合使用广告花费回报保底型竞价、全球定位和多语言动态优化。

●尽可能地整合广告系列:让竞拍功能发挥最大作用。

在设计广告素材时,务必对照以下清单检查其是否符合规范:

●避免使用含有性意味的图像

●避免使用惊悚或恐怖的创意

●避免描绘不存在的功能

●避免使用误导性陈述来虚假描述游戏应用

值得注意的是,在我们开展的一项调研中,超过半数的玩家抱怨他们看到的手游广告“几乎全部或很多都是重复的”[2]。这时,创意就是广告脱颖而出的关键。游戏广告主可利用多元创意,打造更丰富、更酷炫、更有趣、与玩家相关的广告。

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总结来说,对手游企业而言,若想在海外市场实现全方位的增长,可从以下几方面入手:

首先,充分发挥变现潜力。

●一开始就要构建好“应用内购买 + 应用内广告”的混合变现模式

●根据游戏类型选择适当的广告格式

●围绕玩家体验测试广告植入点

●优先使用激励视频广告位

●充分利用变现组合方案

其次,要改进用户获取策略,适应不断演变的应用生态系统。

●兼顾变现和用户获取,打造统一的策略

●思考游戏契合哪些玩家动机,并据此制作更有针对性的移动端优先创意,在测试中学习并总结经验,不断优化创意

●尝试与网红/创作者合作,开发游戏社交功能及构建游戏外的社交群等

●不要将目光局限于某一类游戏,尝试开发多类型的游戏和混合类游戏来触达更多玩家

●开拓新市场

最后,放眼未来,立足当下。

●采用多样化的变现模式,除了应用内广告、应用内购买和订阅外,还可尝试赞助和许可协议、游戏门户或新的应用商店、拓展发行合伙伙伴等。

●此外,还可尝试构建网页游戏、云游戏和VR游戏。

若想获取更多游戏出海的实用建议和实操技巧,请参考以下报告及指南:

https://reachtheworldonfacebook.com/audiencenetwork/go-global-webinar-2022?content_id=7cgSMw0XCaQ8YZ0

[1]资料来源:IDC White Paper, sponsored by Meta Audience Network, Succeeding in Mobile In-Game Ads, #US49232322,2022年6[2]资料来源:数据来自 728 名现有美国手游玩家对在线问卷调查的回答。此问卷调查为以下在线调研的一部分:Facebook IQ 委托 Interpret 开展的“Mobile Gaming Behavior Post COVID-19”,对象为 13,246 名年满 18 岁的手游玩家,涉及的市场包括巴西、加拿大、德国、法国、日本、韩国、英国、美国和越南,2020年 7 月至 10 月。

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八千号八千号
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