差点把原神干下去的页游公司,是怎么坑老外的?

为了证明我不是标题党,我们直接上数据。

根据第三方数据机构data.ai公布的中国游戏厂商及应用10月出海收入榜,我们能看到处在榜首的,是一家名为“三七互娱”的公司,而在它下面则是大家耳熟能详的米哈游和腾讯。

哪怕是在一个月后的中国游戏厂商及应用11月出海收入榜,三七互娱依旧能稳稳地咬住这两个庞然大物,仿佛找个机会再反超回去。

相信很多朋友和我一样,能理解这么套流程,那就是米哈游上榜是因为《原神》在海外的高人气(百亿神话),腾讯上榜则是有着《绝地求生》等一系列优质的游戏输出——这也从中国游戏厂商应用出海收入排行榜中能看出来。

那么问题来了。

这个三七互娱,和他在榜上的游戏《puzzles&Survival》到底是何方神圣?怎么就这么受老外欢迎?

这事说来就太有乐子了,不知道列位看过这种仿佛“弱智”一般的手游推广广告没?

“我废了他修为,他怎么没闹?”

“回小姐,姑爷已经走了三天了。”

被侍女踢下塔底的男主因为一股神奇的力量复活后,开始了打怪练级爬塔复仇之旅。

光从广告中很容易就能看出,头上的数字代表战斗力,击败比自己弱的敌人或者获得道具可以增加战斗力。

当你看懂了这一点你就可以享受这个广告带给你的折磨了,因为他完全不走正常人该走的路线,比如明明有个战斗力翻倍的箱子在前面,诶我就是不捡,究极恶心屏幕前你的观看体验。

再看一个。

这个变种就比较多了,角色可能是弓箭手或者小和尚,场景可能是2D或者3D,我这次遇到的是一条人畜无害的小白蛇,在它刚踏入江湖的第一天就遇上了奇遇,可以选择百年道行或者千年道行。

短暂的犹豫后——虽然我不清楚这种有十倍之差的选择题有什么好犹豫的,但我们的小白蛇还是正确的连续选择了两个千年道行,避开了致命的雄黄酒,接下来就是与敌人对战的时刻。

我又可以说那句话了,这时你就可以享受这个广告带给你的折磨了

在险而又险的战胜了第一个敌人后,小白蛇——哦,现在是白素贞,获得了道具“青儿”,这时我们都清楚击败怪物是有奖励的,这点没错吧。

然后这个折磨观众的白素贞在之后就一个敌人都不杀了,它还不是和平主义者,它是那种,把每个敌人打剩一丝丝血后,极限躲避开的那种玩法,生怕自己能拿到奖励。

这种延年益寿的环节必须给各位安排一张动图

最终的结果当然是白素贞被boss法海一巴掌拍死,然后屏幕上亮起了一行大字:

“不用下载,点击即玩”

虽然啊虽然,我知道这种弱智操作很有可能是为了激怒我,让我点进去下载游戏自己操作,但是偶尔还是会受不了这种摆在台面上的“激将法”,点进去看看这游戏到底是何方神圣。

不过兄弟们可以不用试了,我早就已经替兄弟们淌过雷了,这种广告点进去有50%的可能性,是一个货不对板的劣质游戏,你在广告里看到的东西完全不会出现在游戏里。

至于剩下的49%,则可能是在页游模板的基础上给你做个广告里的小游戏,还是非常粗糙的那种,奖励甚至可能不如你去挂一会机自动做任务。

什么?你问我那1%?

可能真的有人做出了那种游戏还花大价钱宣传吧,至少我还没遇见

在我花了这么多篇幅来介绍这个大家刷短视频习以为常的“弱智”游戏广告后,我们就可以聊回最初的话题了:

“这个三七互娱,和他在榜上的游戏《puzzles&Survival》到底是何方神圣?怎么就这么受老外欢迎?”

我在这给出的答案是:

老外还是年轻啊,没看过孙子兵法,顶不住激将法。

在“国际版抖音”Tiktok和油管等各种平台上,这类游戏的广告早已铺天盖地的开始宣传了,无论是时间之早还是范围之广几乎都和国内不相上下,甚至犹有过之。

主播xQc直播看短视频被游戏广告狠狠地拷打,小小的眼睛大大的疑惑

“为什么他不选择加125而要去减半呢?”

而三七互娱,就是最早吃到了这批红利的那批人。

在2020年,全世界的互联网都被一组魔性的游戏广告刷屏,这个光着身子的小人会以各种各样的原因开始他的丧尸逃亡之旅,然后遇见诸如“火烧”“水淹”“毒蜘蛛”“熔浆和水的罐子”等各种各样的挑战。

而屏幕上“疑似”的玩家需要做的,就是通过一组简单的三消,来拯救这个小人。

图片来自网络 此为动图

和上面介绍的套路大差不差,尽管前面的逃生之路还算顺利,但最终这个小人还是会在关键时刻死在一组简单的三消难题下(如果可以我真的不想称那种东西为难题)。

直到那些忍不住的玩家下载了游戏,这款名为《puzzles&Survival》(末日喧嚣)的游戏才会露出它的真面目。

没错,《puzzles&Survival》(末日喧嚣)是一款有着SLG加三消这样奇妙组合的游戏,而且游戏内容与他的广告不能说不像,只能说完全不一样。

就是这样一款在不少玩家心目中绝对称不上“好游戏”的玩意儿,如今的收入已经超过了《万国觉醒》这种 SLG 元老。

图为万国觉醒中的多人战斗

况且三七互娱旗下不只有这一款游戏进入了前三十的榜单,排名第十八的《小小蚁国》、排名二十三的《云上城之歌》、排名三十的《叫我大掌柜》都是三七互娱的产品,凭借多款海外热门游戏的收入,超过排名第一的原神似乎也就没有让人那么难以理解了。

说啥来啥,就在刚刚还在叔叔那里刷到了《叫我大掌柜》的广告

但三七互娱的成功,几乎是不可复刻的。

我们翻开三七互娱的今年财报。

在三季报中(指1月到9月的经营报表),总营收116亿的数据看起来的确是不错,不过“销售费用”几乎占了营业成本的一半。

三七互娱的财务报表

这里我们需要引入一个名为“销售费用率”的概念,算法是销售费用/营业收入,这个概念是指公司的销售费用与营业收入的比率,它体现企业为取得单位收入所花费的单位销售费用,或者销售费用占据了营业收入的多大比例。

——说人话就是看看赚这点钱成本到底高不高,划不划算(个人一些粗浅的理解)。

根据上面的报表,我们能算出三七互娱的销售费用率约等于53%,我们点开另一家上市的游戏公司世纪华通的财务报表,能看到同为游戏公司,这家的销售费用率才仅仅只有约20%

世纪华通的财务报表

这种悬殊的比例在大公司上是非常少见的,原因自然是三七互娱独特的宣传方式。

就和前文提到的那样,不管是精心设计过(指让你看着气死的程度)的视频广告,还是请大明星为自家游戏造势,或者全世界铺天盖地的推广——这可都是钱啊。

明星代言页游的“万恶之祖”,林子聪代言的《传奇霸业》也是三七互娱的产品

武林外传原班人马代言的三七互娱游戏《叫我大掌柜》

所以这么掰开来一想,三七互娱能在海外这块游戏竞争激烈的地方拿下优秀的成绩,也算是“努力”有了“回报”(指砸钱进广告)。

而且这份“回报”还能给老外科普一波兵法,我这边建议三七互娱给他们的氪金内容多加点料,就当学费了。

本站内容及图片来自网络,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,不承担相关法律责任,如有侵犯请联系我们

(0)
八千号八千号
上一篇 2023年8月21日
下一篇 2023年8月21日

相关推荐